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添加时间:2016-04-03

高考录取在即,贾少不断有人要求让自己的华机会属孩子进我校电子商务专业。似乎进了此专业,于行就可以忙于数钞票了。贾少我们学校是华机会属培养了大量的电子商务创业者,是于行有不少学生上学时骑自行车来,毕业时开奔驰宝马走。贾少但是华机会属,也必须看到,于行有的贾少人冲着数钞票来,结果毕业时连张钞票也没看到。华机会属为什么会有如此天壤之别?原因就是于行有的人永远在等待,有的贾少人永远在行动,是华机会属这种行为上的差异导致了最后人生发展高度上的差异。创业者最重要的于行品质就是行动。只听不做,只学不做,只想不做,也许能考个好分数,在目前的评价体系中也许也能获得一两张荣誉证书,但要想成为创业者,永远不可能。2009年上半年,我们学校的学生电子商务创业成绩斐然,享誉海内外。阿里巴巴的专家评价说:义乌工商学院电子商务专业全中国最好!后来,阿里巴巴的高管告诉我,当马云听到此评价后迅即做了纠正:不是全国最好,而是全球最好。事实上,那时候我们学校根本就没有电子商务专业。进了电子商务专业就指望成为电商创业者,这就像指望猴子养在家里就会变成人一样可笑。要让自己创业成功,比专业更重要的就是行动。行动为什么那么重要?创业首先让人感到困惑的是不知道卖什么。老师也会讲,书上也有写着,但都是过去的事,不再属于当下的自己。要迈出这第一步,唯有不断的尝试。我校有一女生,戒指手表卖得很火,同学老师专家媒体都说她有眼光,而她自己说:我根本就没有眼光,不要说自己没看到过这款产品就是戒指手表这个名字也没听说过。那为什么能卖得火?说来也是偶然,要开网店,她也像其他人一样不知道卖什么好,听父母的建议先到父母的朋友家拿点货卖卖,不凑巧,去拿货时父母的朋友出差,在失望之余发现了父母朋友隔壁摊位上的戒指手表,觉得很好玩,买回来放到网上,结果一炮打响,从此走上了创业的路。她的成功看似偶然,但这种偶然来自创业必须付诸行动的必然。她是属于幸运的,有许多同学的行动却是一波三折,总是不能带来成功。但一点是肯定的,越不成功越要行动,唯有行动才能走出困局,如果选择了放弃,那么成功将永远不属于自己。创业之初不论是谁都是会有热情的,但遇到挫折就未必了。我校曾经有这样一群男生,了解到有学长学姐帽子卖得很好,也跟着卖帽子,但当一顶帽子也卖不出去的时候,有的同学就偃旗息鼓了,而有的同学却是另辟蹊径继续探索,尝试着走卖小众产品的路,开始卖学长学姐不卖的儿童帽,但业绩仍然不好,但他们仍然不放弃,选择了卖三岁前儿童帽而且是三岁前儿童的棒球帽,结果在一年多一点的时间内自己的淘宝店做到了快5皇冠。不知道机会在哪里、不知道什么机会适合自己的时候,只有不断去尝试,尝试了也不一定成功,但不尝试一定不成功。 有了能卖的产品,入了门,但要让事业持续发展,那还是要具备很多的主客观的条件,比如了解市场变化的敏锐度、营销的技巧方法和能力、团队的管理、产品的开发以及人脉、产供销的关系等等。这些条件哪里来?也要靠自己的行动,是行动提升自己,是行动成就自己,是行动获得社会资本。我有一学生做跨境电商,卖自己加工生产的创意家具,通过淘宝店来卖,全部卖给在中国采购商品的外国人,每天发上百单,每天的利润少则几千元多则几万元。同学们羡慕不已,老师们称赞有加。我在欣喜之余,也有许多想不明白:怎么会想到卖这样一款老外喜欢的家具?家具生产的技术厂房资金何来?怎么不通过亚马逊而是通过淘宝来卖?他的回答很简单:我在淘宝天猫做了几年服装类目的生意,产品同质化日趋严重,想尝试一下新的类目,在网上研究海外产品,就发现了热销中的这款家具,国内还没有生产,我自己还没有能力去办这样一个厂,就联系我以前进货的服装厂,一拍即合股份制联合生产,销售选择淘宝,是因为自己知道在中国的老外的采购方式,我自己在销售服装时也有在中国的老外来购买。试想:如果没有行动,会有走差异化发展道路的强烈动机吗?如果没有行动,能开发出适销对路的产品吗?如果没有行动,能迅速找到合伙人吗?如果没有行动,能知道外国商人的采购方式吗?如果没有行动,能有迅速把新类目的淘宝店开好的本领吗?是的,不是因为有了本事才行动,而是因为有了行动才会有本事;不是因为有了人脉才行动,而是因为有了行动才有人脉;不是因为有了钱才行动,而是因为有了行动才有钱;不是因为有了机会才行动,而是因为有了行动才有机会。所以,创业是否成功不是决定于自己进了什么专业,而是决定于自己是否能迅速付诸行动以及是否能坚持行动。如果还只是在课堂里听听课,那是天上掉钞票也是捡不到的。内容转载自公众号 贾少华了解更多

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